销售通关—高效拜访，销售爆发式赢单 - 邢帅教育

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销售通关—高效拜访，销售爆发式赢单

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28课时

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第1节第1节建立信任：传递价值的桥梁可试学

00:05:23

第2节第2节专业信任：建立信任最快的方法可试学

00:09:45

第3节第3节关系信任：用情感绑架客户

00:12:03

第4节第4节利益信任：建立信任最有效的方法

00:12:42

第5节第5节客户为什么不见你

00:16:57

第6节第6节客户为什么见你

00:13:28

第7节第7节如何提升客户约访率？

00:17:30

第8节第8节理解期望：客户头脑中的解决方案

00:10:13

第9节第9节销售你的话太多了：沟通就是控制权之争

00:12:25

第10节第10节为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）

00:12:04

第11节第11节为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）

00:12:04

第12节第12节信息类提问：理解客户期望

00:12:09

第13节第13节认知类提问：找到背后的动机

00:11:28

第14节第14节控制类提问：引导期望的利器

00:12:29

第15节第15节确认类提问：澄清并控制过程

00:12:15

第16节第16节开场策略：为沟通定调

00:12:17

第17节第17节引导期望的策略：引导期望，植入优势

00:11:36

第18节第18节理解优势：客户认为的优势才是优势

00:13:09

第19节第19节呈现产品优势：产品链接利益

00:10:26

第20节第20节呈现公司优势：把公司卖给客户

00:09:25

第21节第21节客户拜访的终极目的（上）

00:11:58

第22节第22节客户拜访的终极目的（下）

00:06:38

第23节第23节在双赢的基础上推动订单

00:10:25

第24节第24节排除订单前进的障碍（上）

00:10:54

第25节第25节排除订单前进的障碍（下）

00:08:27

第26节第26节拜访评估：为下一次拜访而设计

00:08:37

第27节第27节提升拜访质量的系统化方法（上）

00:10:39

第28节第28节提升拜访质量的系统化方法（下）

00:06:44

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