邢帅：成长需要改变

我和大家一样来自农村，我太了解贫困的原因，我想问大家你们了解这些原因么？

习惯，我们每个人都具备贫困的习惯，但是不具备优秀的习惯。

我一直在思考如何如何成为一家世界五百强企业而不是上市企业。

我有一个上市企业的高层告诉我，他之所以成为上市公司，是因为他只招聘一流大学毕业生，因为他们足够聪明，又有着优秀的习惯。但是在我的内心是抵触的，我想做一家世界五百强企业，可以给社会带来真正的价值，真正改变社会现状的企业。

那么我们再来看我们自己。我们每个人都不优秀。但是我们可以变得优秀。

优秀源于习惯

我们知道优秀来源于习惯，好的习惯自然会成就好的人生。我也知道大家从平凡变到优秀的艰辛，和痛苦。我愿意和大家一起度过这个艰辛的过程，我说一说我对优秀习惯的几个看法和总结：

我们价值观导致的习惯问题，我们来自于农村的孩子最容易养成的习惯是节俭。这个习惯怎么养成的呢？生活环境，农村的生活条件非常艰苦，我们为了更好的生存必须节省，我还清楚的记得我小的时候，我姥姥带我把在路边捡到的每一根柴火拿回家。

每天重复这样的工作，但是我们的生活并没有什么变化。

我想问大家这样的习惯怎么可能改变现状，家里依然变得越来越糟糕，因为到处堆满了垃圾，都是各种柴火。

我们也会养成没有条理做事的习惯，在农村其实每天都有大量时间可以挥霍，我们就习惯了一件事情慢慢做，想怎么做就怎么做，甚至做做停停。

当有一天你想要变优秀了，但是你这些习惯还在。它们就会困扰你，让你会错觉的认为我那么努力为什么回馈那么少？

突破自我，从打破平凡的习惯开始

那么我们如何让自己有用优秀的习惯呢，你就要去试着突破自我，打破以前平凡的习惯。

这些习惯可能是你不习惯也不具备的。

但是你首先要愿意接受，愿意去改变。

我再举一个例子，由于创业压力大，我养了一条狗，因为如果我有空余时间给狗洗澡，梳理他的毛发会使我的思维安静下来。但是我由于经常出差，无法照顾它，就把狗就交给保姆养。她只养过土狗，但是我的狗是纯种的萨摩，他用养土狗的方式养它，把它关在阳台上，每天喂它三顿饭，每天趴在阳台上。时间长了就病了。

这其实和我们工作一样，我们习惯了养笨狗的方式，但是我们又想要一只宠物狗。

那这时候问题就来了，我们没有养宠物狗的习惯，那这个习惯怎么来呢？

学习，学习完了就是每天执行，重复，复杂的事情简单做，重复做就成为习惯了。

我们来看，一个宠物狗的习惯养成，首先，每天陪它，每天给它梳理毛发才会漂亮，每天各种本事的训练，教会他，每天重复这些看起来你极其不习惯的动作，日久天长。

那么咱们的工作也一样，为什么我们每天很累，是因为我们习惯性的做了很多无效的工作。

如何让自己拥有优秀的习惯？你就要去试着突破自我。

把习惯拆解到每一个细节

优秀的习惯是“把习惯拆解到每一个细节”。

复杂的事情简单化：所谓简单化就是拆分，把一天的工作进行拆分。在邢帅教育，销售是一个常见的工种，那么今天我们就拿销售来拆分。

当一天工作开始的时候，是不是可以先做“目标客户分析”呢？这个是否明确，你们是否做到了目标客户的精准分析，如果没做，你每天就算工作到深夜都是无效的；

这第一步做完了我们继续拆分，你是不是应该对客户问题进行精准的分类呢？比如能付得起学费和分期付款，没有分类遇到类似的问题的客户问题是否解决等等；

这最后一步还能拆，你有没有对客户的心理进行预期管理，对于预期持平、低于预期的客户，那么你就要进行分析，这个客户还会不会来找你，或者有没有可能进行二次成交。

如果我们把每天工作中遇到的问题和同事一起分享解决，那么时间长了，自然而然就会变成优秀的习惯。

邢帅教育的价值和使命是“成就年轻的梦想”，只有成就别人才能达成自己。

我们不优秀不要紧，但是我们拥有了优秀的习惯，就会慢慢变得优秀起来。