广告运营特训班观后感

广告运营特训班观后感

大家好，我叫贾雅瑞我是邢帅教育CDR全套的正式学员。跟着万杰老师学习了广告运营特训班的全部内容，广告运营班的内容有：

1、认识广告的类型和功能

万杰老师详细的结合我们生活中随处可见的广告进行了详细的讲解，并讲解了为什么要制作广告。而制作广告的目的又是什么也就是所谓的广告的功能。

2、广告公司策划及创办

万杰老师这节课主要讲解了一些有开店意向的小伙伴的干货，从初期的经济预算、设备、材料、人员、合作商等方面详细细致的讲解了如何策划，而创办就要结合实际，开店的选址与了解周边广告店的经济收入、报价等各个方面。

3、广告公司人员招培

这节课万杰老师主要讲解了，开店初期必不可少的人员招聘，如：业务员、设计师、安装工等这些人员的招聘与培训。

4、公司现状分析

这节课万杰老师讲解了，如何分析现如今的公司状况如何管理经营公司，如何把公司经济效益最大化提升。

5、广告合伙人

广告合伙人指的是专业做喷绘写真的商家与专业制作字和LED显示屏的商家也包括了专业做现场布置活动的一些商家和装修门面店铺的商家。

6、公司经营项目策划

主要讲解了公司的发展方向和经营的内容，如（上5、中的经营项目和规划）

7、材料应用—写真喷绘篇

这节课万杰老师让我们主要了解了写真机、喷绘机与其制作流程与其使用的材料、尺寸输出格式。还有设计师与制作方接洽的须知工作。

8、材料应用—印刷品篇

万杰老师结合实际生活中常见的印刷品跟我们讲解了，拼版印刷的过程，还有印刷的材料、尺寸与一些跟印刷厂接洽的一些须知工作。

9、材料应用—工艺标识

这节课万杰老师主要讲解了一些标识牌、警示牌、科室牌等一些工艺的材料、尺寸的制作与流程，包含了丝网印刷、UV印刷、平版印刷等一些工艺制作。

10、广告市场分析—挖掘

这节课万杰老师跟我们讲解了广告市场的分析和挖掘，切合我们生活中常见的广告，跟我们讲解如何发现挖掘客户的一些广告制作项目，例如我们可以主动帮客户想一些活动制作活动海报可以更好地拉动客户商品的推动性与客户店铺人流量的增加。主动帮助客户更好的推广自己的商品及店铺，这样既增加了客户的收入经济并且客户也喜欢，这样这个客户就有可能成为忠实客户，并且也增加了自身收入实现双赢的理念。

11、客户分析及维护

这节课万杰老师讲解了客户的分析与维护的技巧，首先把客户分类，如：忠实客户、潜在客户、不定期客户。忠实客户需要维护过年过节问个好或者送点礼品亦或者在他做的广告费中打些折扣等方式方法来维护，潜在客户需要我们去发现和策划帮他们想广告的内容，潜在客户的这群人往往不知道自己需要做些什么广告也不知道如何去推销自己的店铺与商品，这时候就需要我们去帮助他们策划与设计。不定期客户需要挖掘是指已经有过交易只是交易金额与数量不大，这些客户就需要用的上节课的知识点来进行开发客户（10、）。

12、来客—接待、谈单

如果有商客进店谈单，需要明确客户的需求并且可以抓住客户的语言重点，着重思考了解客户需求，在报价过程中需要了解客户是否真心下单，亦或者是对方是否可以决定下单制作的人。了解以后根据实际情况尽心报价，如果客户没有合作意向，也可委婉笑脸相送切不可与客户发生矛盾冲突。

13、业务员跑单技巧

业务员跑单必须要胆大心细脸皮厚不怕碰一鼻子灰，首先做到内心强大而自信，并且对自己的产品资料了解详细。语言表达能力强，随身携带样品可以给与客户查看参考。如客户需要报价，结合实际情况进行报价，如果不知价格情况需留下对方电话回到店内询问老板价格后进行报价。

14、广告报价秘诀

广告报价，针对不同客户不同需求进行报价。报价钱首先了解周边同行业的价位价格，然后进行实际调整。如遇到比较尖酸刻薄刁钻一些的客户，报价可不让步抓住了解客户心理活动，如若让步这些客户就会得寸进尺，当然也不是固定死板的一步不让，根据实际情况进行报价最佳。

15、接待、谈单实战演练

由于条件有限无法进行演练（待后续有条件在进行实战演练）。

16、设计师—设计须知、输出须知

作为一名合格的设计师，不仅要会设计还要懂得输出的格式已经跟制作方的接洽方式。设计印刷品需要预留出血位，方便制作方制作，输出格式必须输出低版软件格式或者JPG、TIF格式都可以等格式（位图格式分辨率要大）。

我跟着万杰老师完整系统的学习了广告运营特训班，我深切体会到了老师的专业性和实战性非常强，而且万杰老师都是结合生活中最常见到和使用的东西进行举例说明，真正的学到了很多东西，给我以后开店带来了很大的方向，不会盲目的开店而无从下手。万杰老师是我们的指路明灯，以上是我学习了广告运营特训班所收获的知识。希望跟着万杰老师以后能学习到更多干货。

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