【商学院】高手会让你自己说服自己

    新郎去接亲，到了新娘家门口却被拒之门外，塞了很多红包还是不让进去。里边的人各种刁难，各种要红包，新娘也跟着一起起哄。外边人急了，想不出好办法，此时新郎灵机一动，隔门大吼：“媳妇啊，拿出去的那些红包可都是咱家钱啊！”几秒钟之后，新娘不顾家人反对，从里边把门打开。

    很多人不懂“说服”的原理，以为喋喋不休地和别人说一大堆就能说服别人，其实不是的，“说服”高手往往就是一句话就让对方改变想法。

    当新娘还在“娘家”框架的时候，此时要动摇她的信念是很难的，代价也会很大，可能会需要更多的“红包”。但通过“回应术”，只是简简单单一句话，一下把新娘带到另外一个框架，在那个框架她会对此事的意义重新评估，于是想法迅速改变。

    所以，说服高手不会给你讲道理，而是把你带到一个新的框架，让你自己说服自己！