郭洪仓解密互联网教育：如何实现一年15亿营收？

10月19日，邢帅教育创始人郭洪仓先生参加《职来职往》论坛，现场分享了他的创业故事，并向大家揭晓邢帅教育实现从0到15亿营收的成功之道。

一个2008年成立的企业，不到8年的时间就实现了一年15亿营收，这似乎是不可能的事情，然而邢帅教育做到了。这里面有什么秘诀呢？

线上讲学，讲授自成体系

郭总作为邢帅教育的联合创始人，首先给大家说的，便是这么多年来对线上讲学的心得体会。

相对于现实世界，互联网的道德束缚比较弱，一句吐槽、一张图片甚至一个小小的反对声都有可能被无限放大。因此，在互联网上教学，对讲师的要求也更高，不仅要让学生感到快乐，而且要让学生真正学到知识，并让自己获利，这在前期是非常困难的。邢帅教育经过大量的培训，经过七八年时间的积淀，讲课逐渐形成一套体系。独自研发并升级至第二代的直播平台，便是授课体系的硬件构成之一，这也是实现15亿营收的根本。

趋势导流，线上线下齐发动

郭总坦言，在创业之初，邢帅教育普遍基于QQ群、论坛、360导流。但随着时代的发展，邢帅教育高层意识到引流方式不能一成不变，应该学会透过现象看本质，留意身边的人和事，看看什么东西正在悄然改变，分析用户到底在哪里，他们在玩什么，跟着用户走，才能知道用户最想要什么，这对于成功引流非常重要。

现在，邢帅教育不仅基于QQ群、论坛、360导流，还通过网络直播、实地教学引流。比如今年7月份组织的“西藏行”，并全程进行网络直播，吸引了大量学员报名课程。

加强学员粘性，提高课程完成率

郭总说，在线教育需要解决的问题主要有3个：一是吸引学员，二是留住学员，三是学习效果。邢帅教育作为一所有血有肉的网络综合性大学，为了加强学员粘性，它不仅有课堂有社区，有帮助学员完成课时巩固知识的学习关卡，还设立了由学员组成的学生会，甚至还有相亲会，让学员越学越喜欢，越学越开心。如此一来，不仅退费率低了，课程完成率也上去了。

融资还是壁垒，关键靠自己

提到邢帅教育成功完成B轮融资，郭老笑了：其实也没什么心得，就看你缺不缺钱。投资方能帮你的只有钱，不要幻想太多，做好自己才是正道。

而对于邢帅教育的壁垒，郭总认为壁垒是看你用了多少心思去打造，而不是拿钱瞬间砸出来的，因此也不存在永远打不破的壁垒，要胜出就要比别人跑得更快。

最后，郭总表示邢帅教育正在推行全国合伙人计划，欢迎各地友商加入，共建在线教育良性生态圈，共赢美好未来！