真实故事 | 我们曾经是小商小贩

对于马路边的游商，我一直痛恨不起来。反倒是觉得这不挺好的吗？多方便！也让这个城市多了许多吵吵嚷嚷的烟火气。当然，城管队员们铁定不同意我这条意见，好多市民也不同意，占道经营，垃圾遍地，既拥堵、脏乱吵闹又不安全。

道理我都懂，我也不会跳出来做出什么抗议性质的事情来。只是，心里一直不肯就范，一直怀念九十年代马路市场繁荣、夜市热闹的场景。可能跟我们姐妹打小也曾做过游商有关吧。

对，就是那种走街串巷、蹲马路边、进千家门的小商小贩。

让我仔细想想，我们都卖过啥呢？1、冰棍儿！利用暑期卖冰棍是我们那个年代好多农村小女孩必经一课。2、袜子！这你们就没做过了吧？3、小葱！把一大捆细的像竹签子一样可怜的小葱秧子卖出去，你说得有多了不起吧？！推销技术真是杠杠滴！

01  冰棍女神

我和大姐，从小生活在农村，家里种着十几亩地，那几年似乎就没有我们不会干的农活。但是，说起来，我们心是野的，从不把那片土地当成我们永久的归宿。所以，要好好学习，才能跳出农门。这期间，家里生活很拮据，我们就偶尔做点投机倒把的贩卖生意，哪怕给家里增加块八毛的收益呢，也是好样的！

对于做生意，大姐绝对天赋异禀。初三那年，她估计自己当年也考不上中专，就果断决定弃考，为来年复读保留考试资格。这在我们那个村子很常见，受教育质量的影响，如果是有希望的种子选手，学校和老师就会积极推荐、鼓励这种方式，确保升学率。

漫长的两三个月的暑假里，老爸给家里15岁的大丫头精心改造了一个保温箱，外面是木板钉的，里面糊了一层厚厚的棉花，用塑料包好钉好，防潮隔热。冰棍放里面，可以确保两三个小时不化。

开始，生涩害羞的大姐背着小箱子，跟着小伙伴们在村里唯一一条主街上扎堆，拦着进出合作社的人们，锲而不舍地问：“买冰棍吗？买根冰棍吧！”她们的勤快让固定摊位们很生气，她们经常被人家恶语相向，被到处驱赶，好像她们是一群烦人的小苍蝇，“快走快走！躲开这！”。小姑娘们不服气，厉害一点的就回嘴吵闹：“大街又不是你家的，凭啥让我们走？我们就不走！”也有的，不愿意干等着，就背着箱子走街串巷，到处喊：“冰棍儿！五分钱两根！卖冰棍嘞！”

当然，这么一种环境，也影响销量。大姐和三四个小姐妹一合计，不能这么挤着，一天下来，大家都卖不了多少钱，她们相中了三十里地外的一个村，那里有一个工厂，比起庄户人家，工人们可不是一般的财大气粗。就是远点，那就骑自行车去。从此，大姐真正开启了挣钱之路。

每天晚上回到家，我们像迎接凯旋的女英雄一样把她迎进门，帮她把小箱子从自行车上卸下来，一起簇拥着进家。给她递上一瓢水，看她仰着晒得红黑的小脸一气把水喝干，再等她把钱袋子从箱子里拿出来，然后一家子趴在一起，把一分五分一毛两毛的不同面值的钢蹦毛票分别扒堆，再一堆一堆的数。把批发冰棍的成本数出来，扒拉到一边，剩下的就全是挣的！！哇！有时候，我们还会从一堆钱里挑出一张一块的大票，真是发财啦！

那一段，只要大姐出门，就几乎是稳赚不赔！我们和她一起一反常态的不喜欢下雨天，下雨谁还吃冰棍啊，那样她就不能出门挣钱了。老妈甚至说：＂老大啊，你这么能干，卖冰棍的钱比种地挣得还多，要不就别回去考试了。咱们一起卖冰棍吧！＂在挣钱兴头上的大姐却一口回绝：“那不行！妈，我必须回去考试，我好好努力，一定要考上中专！”

后来，我们才知道，她去那个工厂，有一次走在了别人后面，冰棍眼看要卖不出去了，只好跑去工厂后面的宿舍生活区卖。结果，出来一个半大小子，老远的叫她：“卖冰棍的，过来！我买两根！”大姐乐颠颠地跑过去，俩人却都愣住了，他们是同班同学！大姐说，当时她特别尴尬，她从那个男生眼中看到了惊讶之后的轻蔑，那意思就是“原来你也就是个卖冰棍的！”那一瞬间她觉得太难过了，卖冰棍让她毫无尊严可言，她不能一辈子都这么比人矮一大截的活着，她要复课，决不能卖一辈子冰棍！

她后来复课的时候，一旦偷懒，就有一位物理老师毫不客气地骂她：“你赶紧回去接着卖冰棍吧！”她也不顶嘴，赶紧更加努力，结果，她却仍然没考上中专，只好哭哭啼啼地去了县一中读高中，最后以全县第三的好成绩考上本科大学，作为第一个女大学生轰动了全村。

在我眼里，她就是神一样的存在——冰棍女神！

02  袜子小妹

大概是受大姐卖冰棍挣钱的启发，老爸有一阵经常从他上班的市里批发回来一些日用品，让我妈挨家挨户去推销，挣个仨瓜俩枣的开心玩。

可是，有一次他玩大了，批回来一大包袜子，说是便宜极了。可是，等我们拆开包裹，才发现袜子的质量也是差极了。我到现在还记得那一大包五彩斑斓的劣质袜子，足足有几百双！居然还有浅粉、翠兰、墨绿这些不应该是袜子该有的奇怪颜色，每一双都是薄薄的尼龙丝，一扯就能扯出一个大洞。老妈发愁了，这么奇葩的袜子，谁买啊？

但是真便宜，我记得好像是几分钱一双。四邻八舍挑挑拣拣、嘻嘻哈哈的买完后，袜子也没见少。这可怎么办？老妈把主意打到了我的身上，所以，几乎小半年的时间里，一到星期天，我就背着个装满各色袜子的小包，在临近几个村子里一家一家的串，敲门。“大爷，你们买袜子么，特别便宜，给你们看看吧？”

在那个时候，彩色尼龙袜子和十来岁卖袜子的我，都应该算是新事物，大家都很好奇，买不买的都要笑嘻嘻地看着我拆开包，七手八爪的把袜子翻腾一遍。我很不喜欢这个副业，却又母命难违，一般都是说完开场白，就不再废话。他们啧啧赞叹，一会说袜子忒丑，一会说袜子忒薄，一会又说这么个小人儿还会卖袜子，问我是哪家的孩子，有的还热心的帮我把左邻右舍的小媳妇老太太都叫过来，一起挑……有一家，三口都是男人，老头带着俩大儿子，居然还让我进屋，看了半天。我很紧张，随时保持着下一秒撒腿就跑的姿势，大儿子凶凶的，说：“这样的袜子我们家谁穿？”但是，最后好像也买了几双，因为实在便宜，我推荐的当然是深颜色的。

我一点也没再现大姐冰棍女神的传奇，每次卖好多双袜子也就带回家几毛钱（便宜好卖却看不到钱），而且战线拉的太长了，谁还记得是赔了还是赚了？最后，我家到底也没把那些袜子彻底卖光，剩了一些我再也不管去卖，只好自己家里留着穿（都是被别人嫌弃挑剩下的水粉浅蓝明黄之类的颜色）。

03   小葱大舅

老爸的想法，有时候我们真的不能理解。有一天，他又买回来一大捆超级细超级细的水葱苗，每一根都和竹签子差不多粗细。老妈气的把它们扔到院子里，拒绝接受。老爸很发愁，赶紧动员我们把它们拿到马路边上卖掉。

我和大姐，还有表哥表弟，四个半大孩子嘟嘟囔囔，不情不愿地抬着葱来到马路市场。先是问问别人家葱怎么卖，然后我们把葱捆解开，跳着脚的吆喝：“卖葱嘞卖葱嘞，便宜好吃啊！”

大家看着这场闹剧哈哈大笑，既笑话葱的不像样子，又笑话我们装模作样。：“卖葱的！你们的秤呢？”“我们论堆卖！一毛一把！”终于，有个比我们还小的男孩子手里捏着2毛钱，犹犹豫豫的从我们这买走了两把。总算是开张了，可是，剩下的咋办啊？

这时候，远远过来一个熟人，是家里一个大舅。他看看这堆葱，看看我们，问明白情况，打算帮帮我们。我们赶紧动员他买葱，他把我们扒拉到一边去，蹲下来，开始麻利地收拾起来：把葱捋齐，把烂叶摘掉扔了，看有的还带着好多泥土，又跑马路边河沟里洗洗涮涮，眨眼间，葱就顺眼多了。然后他蹲在我们旁边，督促着我们一本正经的叫卖。

经过再加工、再包装的葱，给了人耳目一新的视觉体验，四个孩子旁边蹲着个大人帮忙搭腔，又多了一些很靠谱的感觉。所以，那些葱苗居然被我们卖出去一大半！天渐渐黑了，马路市场也散了，大舅站起来命令我们收摊！

我们充满感激的说：“大舅，要不给你一把葱带回家吧？”大舅撇撇嘴：“切！这破葱，谁要啊！”